Стратегии лидерства и администрирование

Стратегия лидера делится на две разные стратегии: с одной стороны мы имеем наступательную стратегию когда лидер стремится доминировать на своем рынке. С другой стороны у нас есть оборонительная стратегия в рамках которой лидер стремится защитить свою долю рынка и конкурентов. 1) Мы разделяем оборонительную стратегию на 6 различных категорий: - стратегия позиционной обороны: это стратегия форпоста; - превентивная стратегия: действовать а не реагировать; стратегия контрнаступления: мы боремся с конкурентом на своей территории; - стратегия мобильной обороны: эта стратегия основана на диверсификации и расширении рынка; - стратегия стратегического ухода: компания концентрируется на определенных сегментах и отказывается от слабых сегментов.2) Стратегия Challenger Стратегия Challenger направлена на устранение слабых или атаку на лидеров рынка. Возможны пять подходов: - лобовая атака: наиболее затратная стратегия которая действует через цены - боковая атака: заключается в использовании слабости конкурента - окружение: атака на несколько слабых мест конкурентов - партизанская война: цель - атаковать конкурента на его специфические продукты.