促銷攻略，九大要素突破消費者心防：吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計，永不過時的行銷套路，時刻都受到顧客注目！

<p>店鋪新開幕、商品甫推出，要怎麼讓舊雨新知來光顧？</p><p>跳樓大拍賣，十年了還沒跳下去，顧客早就看膩了？</p><p><br></p><p>►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩......你看我的商品都不會壞！</p><p>►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！</p><p>►提高價格：大家都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣</p><p>►謝絕策略：男人不要靠近！這是只有少女可以知道的祕密......</p><p><br></p><p>九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！</p><p><br></p><p>▎節假日促銷--民眾的連休，就是商人的「黃金」週</p><p>◎春節：給你紅包，交換荷包！</p><p>節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？</p><p>►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。</p><p>►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。</p><p><br></p><p>▎廣告促銷--建立品牌說服力，捕獲顧客的目光</p><p>◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！</p><p>過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：</p><p>「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」</p><p>此時店家可以事先調查最近熱門話題， </p><p>透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，</p><p>時事與行銷精準結合，進而刺激消費行為。</p><p><br></p><p>▎折扣促銷--俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！</p><p>◎錯覺折價：製造店家讓利的假象</p><p>有時候店家一再退讓，從八折變成六折到打對折，</p><p>商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。</p><p>不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！</p><p>聽起來店家好像虧大了，但只要控制好進貨成本，</p><p>其實和打折是一樣的，卻能贏得「良心」商家的好口碑。</p><p><br></p><p>▎服務促銷--先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！</p><p>◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲</p><p>新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵了怎麼辦？</p><p>準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，</p><p>當對方認為使用體驗不錯，就會再回來購買！</p><p><br></p><p>◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬回頭客</p><p>街邊小吃店林立，如何才能殺出重圍？</p><p>「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、</p><p>「原本價值三位數的餐點，現在通通只要99元！」</p><p>--也許一開始帳面赤字，但很快就能培養忠實顧客！</p><p><br></p><p>▎逆向促銷--這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！</p><p>◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你</p><p>日本札幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，</p><p>一家旅館老闆腦洞大開，順勢推出「冰凍」服務 </p><p>--不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。</p><p>如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！</p><p><br></p><p>〔本書特色〕</p><p>「換季清倉××元／××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」......如今促銷方式琳瑯滿目，許多商家卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總了數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。</p><p><br></p>