簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！

<p>你以為只有業務員需要推銷嗎？</p><p>畫家推銷他的畫，作家推銷他的文字，</p><p>大學生向教授推銷自己，求職者向老闆推銷自己。</p><p>人生無時無刻不再推銷，而你總是推銷不出去？</p><p><br></p><p>別擔心！和高手相比，你只是還沒掌握技巧，</p><p>馬上打開這本書，讓你在商場上站得住腳！</p><p><br></p><p>▎調整你的心態，準備把自己當商品推銷出去</p><p>不管怎麼耗費口舌，客人就是不肯點頭答應。</p><p>耍再多花樣，得到的回覆還是只有:不不不。</p><p>漸漸地沒有信心沒有動力，業績總是墊底。</p><p>這是你嗎？看起來老是有氣無力，</p><p>整天愁眉苦臉總麼會有人想理你？</p><p>打起精神，掛上微笑，千萬別放棄！</p><p>國父革命十次失敗都不在意，更何況是你。</p><p>遇上困難，告訴自己還有機會，</p><p>五個步驟帶你調整情緒，</p><p>心態正決定你的業績！</p><p>◎正視挫折：勝敗乃兵家常事，永不服輸，勝利就在眼前！</p><p>◎自我調節：堅定自己就是助人好角色，一定能為客戶做出正確選擇</p><p>◎為自己找理由：這次不幸運，下次肯定更好運</p><p>◎磨練抑制：每次的拒絕都是一種磨練，讓自己勇於克服向前</p><p>◎調整心態：避免總在最後關頭緊張，要用平常心看待這一切</p><p><br></p><p>▎訓練好口才，投其所好，話到錢來</p><p>明明長得英俊瀟灑，</p><p>全身散發自信的光芒，</p><p>臉上隨時掛著動人微笑，</p><p>怎麼還沒正式推銷，一開口就冷場？</p><p>嗯，在我看來你還有很多地方要改善！</p><p><br></p><p>展現親切感，但別隨便裝熟讓人反感。</p><p>展示幽默感，但別踩別人地雷還裝無所謂。</p><p>誠摯的交談，適時調整吸引對方認為你講話誠懇。</p><p>捨棄過多嗯嗯啊啊、矯揉造作的手勢，以免轉移聽眾吸引力。</p><p><br></p><p>準備好的開場白，別把氣氛搞僵。</p><p>好口才帶你推銷順利發大財！</p><p><br></p><p>▎撒下天羅地網，人脈機會一個都別想逃</p><p>除了培養好心態，發揮好口才，沒有人脈，你一樣會完蛋！</p><p>建立人脈就像灑下一張大網，能把所有機會為你網羅而來。</p><p>想讓自己的交際圈更廣，你就需要大人物的影響力！</p><p>讓自己擁有跟大人物一樣的思想，努力擠進大人物的世界。</p><p>敢衝、敢撞，懂得察言觀色注意細節，</p><p>讓對方的未來想要有你，</p><p>交友邀請、人脈大道近在眼前！</p><p><br></p><p>▎像洋蔥一樣一層一層撥開顧客的心，你會發現，他會滿意</p><p>成功的銷售員肯定是個偉大的心理學家，</p><p>想要對方答應，得先了解人性。</p><p>尋找客戶感興趣的話題，揣摩對方心境，把話說到心坎裡。</p><p>某位銷售員正挨家挨戶地推銷洗衣機，見到某戶太太便說道：</p><p>「這是臺令人懷念的洗衣機，肯定很有幫助，陪伴您很久了吧！」</p><p>聽到銷售員說出她的心聲，太太回答：</p><p>「這倒是真的！但有點舊了，我正想換臺新的呢！」</p><p>於是銷售員連忙拿著小冊子推銷。</p><p>了解客戶的需求，站在對方角度推銷，讓客人感受你的關心，</p><p>不用。謝謝。從此畫下句點。</p><p><br></p><p>想看見未來不一樣的你？這樣推銷最給力！</p><p><br></p><p>本書特色：</p><p>銷售的過程就是找到顧客的需要並給予解決，而你在這個過程中，是否開頭就面臨困難，或進行到一半就被拒絕？本書分為九個章節，從各種層面多面向分析推銷的要點，進而給予重點技巧指導。現在就打開這這本書，你能成功推銷所有產品，包括你自己！</p>