Absatzmanagement für den Fachhandel in der Hausgerätebranche

Inhaltsangabe:Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:Abbildungs- und TabellenverzeichnisIIIAbkürzungsverzeichnisIV1.Einleitung11.1Problemstellung und Eingrenzung der Problematik11.2Ziel der Arbeit und Vorgehensweise21.3Abgrenzung der Begriffe31.3.1Der Handelsbetrieb31.3.1.1Der Fachhandel31.3.1.2Großflächenbetriebstypen41.3.1.3Die Sonderstellung der Fachmärkte51.3.1.4Zur Prägnanz der gewählten Abgrenzung51.3.2Die Hausgeräte62.Der Handel mit Elektrogroßgeräten im Überblick62.1Der Hausgerätemarkt in Deutschland62.1.1Haushaltsausstattung und künftiges Marktvolumen72.1.2Trends und Zukunftschancen für Hausgeräte102.2Hersteller und Händler in der Hausgerätebranche112.2.1Marktverhältnisse auf der Herstellerseite112.2.1.1Marktanteilsverhältnisse122.2.1.2Marktabdeckung der Hersteller122.2.2Marktverhältnisse auf der Händlerseite132.2.2.1Marktanteilsverhältnisse132.2.2.2Determinanten der Marktanteilsentwicklung163.Das Beschaffungsmanagement des Fachhändlers193.1Ausgewählte Aspekte der Beschaffungspolitik an der Schnittstelle Hersteller und Händler193.1.1Die Bezugswegepolitik203.1.2Die Produktpolitik233.1.3Die Preispolitik243.2Die beschaffungsseitige Servicepolitik253.3Kritische Zusammenfassung der beschaffungsseitigen Profilierungsmöglichkeiten294.Das Absatzmanagement des Fachhändlers304.1Die vorgeschaltete Analyse der Ausgangssituation314.1.1Die standortspezifische Situationsanalyse314.1.2Die geschäftsspezifische Situationsanalyse324.1.3Das Image als Einflußfaktor334.2Die Gestaltung des Absatzmanagements durch den gezielten Einsatz absatzpolitischer Instrumente344.2.1Die Leistungspolitik354.2.2Die Entgeltpolitik404.2.3Die Beeinflussungspolitik444.3Kritische Zusammenfassung der absatzseitigen Profilierungsmöglichkeiten474.4Einflußfaktoren auf das Management im Fachhandel485.Zusammenfassung und Ausblick53Anlageverzeichnis56Literaturverzeichnis63Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige