B2B-Beziehungen im Transaktions- und Beziehungsmarketing

Identifizierung Unterscheidung und Konzeptualisierung neu entstehender Business-to-Business-Beziehungen innerhalb des Transaktions- und Beziehungsmarketings sowie des Vertriebsnetzes und deren Anwendungen in der Praxis. Die Untersuchung hat gezeigt dass Transaktions- und Beziehungsmarketing miteinander verbunden sind und mit den Phasen der Etablierung und Entwicklung von B2B-Beziehungen einhergehen. Wenn diese beiden theoretischen Konzepte stark ausgeprägt sind ist auch eine Stärkung des Vertriebsnetzes zu beobachten.