Compras e negocia����o

No mundo dos negócios há negociações e depois há negociações. Por um lado há uma simples negociação de mercadorias e serviços em que factores como o preço as condições e a entrega são fáceis de definir e o resultado do processo é quase predeterminado. No entanto na economia global hipercompetitiva de hoje o âmbito e o significado da negociação podem envolver interacções intensas e de alto risco em torno de uma série de questões complexas que afectam várias partes. Quando se deparam com estas situações mais sofisticadas os negociadores necessitam de competências e estratégias de negociação altamente desenvolvidas para os guiarem através do processo intensivo de cinco passos que é frequentemente a diferença entre conseguir o que se pretende e contentar-se com o que a outra parte lhe dará. Na economia super-competitiva dos dias de hoje tanto a sua empresa como os seus fornecedores estarão a tentar obter as melhores ofertas que conseguirem negociar. Eis como ambos podem ganhar! Os fornecedores estão frequentemente muito mais bem treinados em termos de competências de negociação do que os compradores (pessoal de compras) que lidam com eles.