Conseguenze delle risposte manageriali alle recensioni online

L'obiettivo principale del lavoro è comprendere l'effetto delle risposte manageriali alle recensioni online. In particolare il libro inizia con una rassegna della letteratura che spiega l'importanza del passaparola elettronico e delle recensioni online per il comportamento d'acquisto dei consumatori. In secondo luogo viene descritta un'introduzione e una spiegazione degli effetti delle valutazioni dei prodotti seguita da una rassegna della letteratura sui concetti di reputazione e gestione del recupero. Infine viene effettuata un'analisi degli studi precedenti sulle risposte manageriali alle recensioni online. La parte principale del nostro lavoro si concentra quindi sulla comprensione dell'opportunità per i manager di rispondere alle recensioni online tenendo conto anche della valutazione del prodotto. Attraverso un esperimento viene verificato se rispondere alle recensioni online può aggiungere valore per i clienti e migliorare il loro comportamento di acquisto. Tutte le ricerche precedenti si basavano sul settore dei servizi in particolare quello alberghiero. Anche i risultati di questa ricerca sono stati contrastanti: ad esempio Qiang (2009) e Proserpio (2015) hanno scoperto che la valutazione degli hotel aumenta quando i manager iniziano a rispondere alle recensioni online ma Mayzlin (2015) ha scoperto che le risposte hanno effettivamente diminuito la valutazione a stelle.