Conseguir contratos públicos en África

El nuevo libro de Souleymane KOUYATE Gagner les marchés publics en Afrique (Ganar los contratos públicos en África) es una guía práctica paso a paso para preparar y presentar ofertas técnicas y financieras que pasen los filtros administrativos y sumen puntos en la evaluación. El libro se basa en una simple observación. En África muchas empresas competentes de ingeniería y consultoría son eliminadas demasiado pronto no porque no puedan hacer el trabajo sino porque no pueden demostrarlo en un expediente conforme estructurado y persuasivo.Basándose en casi tres décadas de proyectos de infraestructuras de ingeniería en varios países africanos el autor describe toda la cadena de respuesta a una licitación. Muestra cómo organizar la inteligencia decidir si licitar o no leer los pliegos sin olvidar nada construir una metodología creíble presentar un equipo aceptable acertar con las cifras negociar tras la adjudicación y capitalizar para mejorar el porcentaje de éxito. El libro también ofrece plantillas listas de comprobación ejemplos de costes y estudios de casos africanos para uso inmediato de los equipos comerciales y técnicos.