CRM. Bedeutung und Messung von Kundenzufriedenheit

Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik Note: 13 Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt (WFI Ingolstadt Lehrstuhl Prof. Wilde) Veranstaltung: Customer Relationship Management Sprache: Deutsch Abstract: Theorie und Praxis haben festgestellt dass auf immer transparenter werdenden Märkten auf denen auch die Qualitätsansprüche der Kunden steigen Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit einen immer größeren Stellenwert erlangen. Homburg und Rudolph folgern daher dass die Kundenzufriedenheit immer mehr zu einem wichtigen Wettbewerbsvorteil wird.Bis Ende der sechziger Jahre fand die Kundenzufriedenheit kaum expliziten Eingang in das Zielsystem vieler Unternehmungen. Die Fokussierung bezog sich meist auf finanzielle und marketingpolitische Erfolgsfaktoren. Dass diese Sichtweise zu eng ist soll folgendes Beispiel von Töpfer und China aufzeigen:Ein Lebensmittelfachgeschäft mit zentraler Lage besitzt monopolähnlichen Status. Aufgrund der guten Umsatzzahlen und der fehlender Reklamationen glaubt die Unternehmensleitung dass die Kunden zufrieden sind. Jedoch sind vielen Konsumenten mit dem schlechten Service und der Beratung sehr unzufrieden kaufen jedoch wegen mangelnder Alternativen weiterhin in diesem Geschäft ein. Als jedoch ein weiteres Geschäft öffnet das eine bewusste Serviceorientierung bei im Vergleich zum etablierten Unternehmen leicht höherem Preisniveau verfolgt verändern sich die Umsatzzahlen des bestehenden Lebensmittelgeschäfts stark. Viele Kunden wechselten das Unternehmen weil der Service eine wichtige Komponente für ihre Geschäftsauswahl darstellte. Dafür waren sie bereit einen höheren Preis zu zahlen. Wegen der starken Umsatzeinbußen versucht das alteingesessene Fachgeschäft ihre Kunden zurückzugewinnen was aber misslang. Deswegen musste es knapp acht Wochen nach Eröffnung des Konkurrenzunternehmens schließen.Töpfer und China folgern daher dass das Unternehmen nur über qualitative Gr