Czynniki wpływające na zachowania nabywców w branży FMCG - perspektywa indyjska

Marketing każdego produktu zależy od tego jak konsumenci zachowują się gdy mają wyraźną lub ukrytą potrzebę zakupu produktu lub usługi. Konsumenci podejmują codziennie wiele decyzji czasami nawet nie będąc świadomi tego jak i dlaczego dokonali wyboru. Każdy segment rynku dla każdego produktu ma swoje własne motywacje zakupowe. Cena może być ważnym czynnikiem gdy różnice między produktami są postrzegane przez dany segment jako mało istotne. Dla innych ważnym motywem może być marka ponieważ obawiają się ryzyka związanego z zakupem nieznanego produktu. W przypadku wielu produktów najważniejszym czynnikiem decydującym może być punkt dystrybucji. Bardzo często ostatecznym czynnikiem decydującym jest zwykły nawyk. Niezależnie od celu ważne jest zrozumienie motywów zakupowych w odniesieniu do konkretnego segmentu rynku. Niniejsza książka stanowi przegląd różnych czynników wpływających na decyzje zakupowe w segmencie FMCG z perspektywy indyjskiej.