Das soziale Netzwerk als Zielgruppe

Inhaltsangabe:Einleitung: Trend Zeitgeist und Fortschritt - Begriffe die in der von Dynamik geprägten Gegenwart zum alltäglichen Sprachgebrauch geworden sind. Doch sie beinhalten für die Wirtschaft auch eine Problematik welche bei ihrer unreflektierten Anwendung oft nicht bedacht wird. Trend- und Marktforscher bemühen sich zwar ständig neuen zukunftsträchtigen Strömungen auf die Spur zu kommen damit ihre Auftraggeber nicht den Anschluß an wichtige Veränderungen verpassen. Doch dies wird zunehmend schwieriger. Denn nicht nur Trends haben einen immer geringeren Bestand sondern auch die Menschen bewegen sich immer schneller zwischen verschiedenen Umfeldern was die Abgrenzung der Zielgruppen durch die Unternehmen deutlich erschwert. Hierbei ist unter einer Zielgruppe das Segment eines Marktes zu verstehen auf das Wirtschaftssubjekte ihre akquisitorischen Bemühungen konzentrieren. Der Zielgruppendefinition kommt im Marketing ein sehr hoher Stellenwert zu weil alle Verkaufsbemühungen oder absatzpolitischen Instrumente auf sie abgestimmt werden. Sind diese Instrumente aufgrund einer nicht beachteten Veränderung der Zielgruppe also überholt und nicht mehr geeignet die potentiellen Kunden adäquat anzusprechen sind alle noch so kostspieligen Maßnahmen umsonst. Es ist folglich gerade in der von Wandel gekennzeichneten Zeit oberstes Gebot seine Zielgruppe möglichst genau zu identifizieren und zu definieren um ihr gerecht zu werden. Wo früher demografische Merkmale wie Alter Geschlecht und Einkommen ausreichten um Kunden in Zielgruppen einzuteilen wurde bereits Anfang der sechziger Jahre begonnen diese nach Schichten zu definieren was zu neun Einstufungskategorien von „Oberster Oberschicht bis „Unterste Unterschicht“ führte. Doch auch diese Möglichkeit war bald nicht mehr sinnvoll denn die Personen der Oberschicht kauften plötzlich immer häufiger bei Aldi ein. Dies führte zu der Art Typologien wie wir sie heute auch bevorzugt zur Zielgruppenabgrenzung an