Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Controlling Note: 12 Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH Sprache: Deutsch Abstract: In der folgenden Hausarbeit werden die verschiedenen Aspekte des Verkaufsmanagements dargestellt.Begonnen wird mit der Basis des Verkaufsmanagements: den 13 Stufen des Verkaufs Erklärung der SPIN-Methode die Angebotspräsentation. Im Anschluss beginnt die Beleuchtung der sogenannten Selbstkonkordanz. Hierbei wird zunächst auf das Konzept und die Modi der Selbstkonkordanz genauer eingegangen. Das transtheoretische Modell bildet einen wichtigen Punkt beim Verkaufsmanagement bestehend aus dem externalen introjizierten identifizierten und intrinsischen Modus.Das Verkaufscontrolling beinhaltet neben den schon genannten Aspekten auch wichtige Kennzahlen welche im nächsten Punkt genauer beleuchtet werden. Vor allem im Vekaufscontrolling selbst und auch im Vertrieb. Die Fluktationsquote wird extra beleuchtet.