Der Einfluss sozialer Normen auf unser Verhalten

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 23 Technische Universität Chemnitz (Professur für Marketing und Handelsbetriebslehre) Sprache: Deutsch Abstract: Menschen handeln und treffen Entscheidungen. Dies tun sie entweder für einen Sachverhaltoder dagegen. Im Ergebnis gelten nur diese zwei Optionen ja oder nein. Was hierbei imVorfeld der Entscheidung passiert soll grundlegend für diese Arbeit sein. Dazu gehört dasBetrachten worin die Entscheidungsfindung besteht und wie die Individuen dabei vorgehen.Im Bereich des Marketing kommt die Frage nach dem Verhalten und den beeinflussendenFaktoren eine besondere Bedeutung zu. Unsichere Zeiten wie gegenwärtig die Finanzkriseerhöhen den Wettbewerbsdruck zwischen den Unternehmen. Hinzu kommen globalisierteMärkte sowie technische Neuerungen. Zudem ist ein Wandel des Kunden hin zum kritischenBetrachter zu vernehmen der sich aktiv informiert. Um effiziente Marketinglösungen zuerreichen bedarf es einem genauen Verständnis des Konsumentenverhaltens. WelcheFaktoren das Verhalten determinieren soll in der vorliegenden Seminararbeit mit dem Titel„Einfluss sozialer Normen auf das Verhalten - Implikationen auf das Marketing untersuchtwerden. Im Übrigen sollen im Laufe der Arbeit die Zusammenhänge zwischen den einzelnenPunkten geknüpft werden um das Zusammenwirken zwischen den beeinflussenden Faktorenund dem Verhalten zu erkennen. Bei der Bearbeitung der Seminararbeit werden zunächst die der Arbeit zugrunde liegendenDefinitionen betrachtet. Hierbei soll auf zentrale Begriffe und Konstrukte eingegangen. DieVorgehensweise wird dabei von sukzessiver Natur sein. Beginnend mit den sozialen Normenerfolgt anschließend eine Auseinandersetzung mit dem Verhalten. Im Speziellen wird dabeiauch die Theorie des geplanten Verhaltens einbezogen. Mit ihr ermöglicht es ersteVerknüpfungen zwischen dem Verhalten und dessen beeinflussenden Faktoren zu erkennen.Gliederu