Die Bedeutung des Markting-Events f��r die Kundenbindung bei Banken

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 23 Hamburger Fern-Hochschule Sprache: Deutsch Abstract: Märkte setzen sich aus Menschen zusammen deren Denk- und Verhaltensweisen einem ständigen Veränderungsprozess unterliegen. Ein Wandel auf den Märkten für Bankdienstleistungen wird sicherlich nicht ausbleiben da die persönlichen Beziehungen sämtliche Transaktionen auf diesen beeinflussen. Der Mensch fühlt sich nicht mehr als Teil einer Masse sondern als etwas Besonderes Einmaliges. So möchte er auch vom Anbieter von Dienstleistungen gesehen werden. Er erwartet dass seine Vorstellungen und Wünsche beachtet und erfüllt werden. Sehr differenzierte Wünsche und die Bereitschaft des Kunden die Dienstleistungen anderer Anbieter (z.B. Online - Banken) zu beanspruchen führen durch die gesamte Bankenlandschaft zu ständig neuen Herausforderungen an das Marketing. So werden die einzelnen Institute gezwungen ihre angebotenen Produkte individuell zu gestalten und mit Hilfe bestimmter Marketingaktivitäten Wünsche und Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden anzusprechen. Dabei ist die Kundenbindung die wahre Herausforderung. Schwierigkeiten bereitet zunehmend auch die Unterteilung der Zielgruppen und Marktsegmente. Aus diesem Grund bleibt den Banken keine andere Wahl als sich mit allen Aktivitäten auf das Individuum zu konzentrieren. Ziel beim Beziehungsmarketing ist es die persönliche Beziehung zum Kunden aufzubauen zu pflegen und zu intensivieren um diese für den Erfolg des Unternehmens zu nutzen. Der Wahl der Instrumente dessen sich das Beziehungsmarketing bedient sind keine Grenzen gesetzt. Durch den Einsatz von Marketing-Events sollen nicht nur Bestandskunden stärker gebunden sondern auch neue Kundengruppen gewonnen werden um langfristig auf den immer enger werdenden Märkten bestehen zu können. Nur so kann es den Banken gelingen den gravierenden Folgen wie sinkende Margen Abzug von Einlagen und dergleichen wi