Die Bedeutung von Düften im Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 27 Fachhochschule Erfurt Sprache: Deutsch Abstract: „Ein Mann kann zwischen vielleicht fünf Automarken wählen die seinen Bedürfnissen und Möglichkeiten entsprechen. Er hat in seinem Leben die Wahl zwischen drei Ehefrauen. Dreimal in Einzelfällen viermal steht er einer Frau so nahe dass Heirat ein Thema ist. Auch die Berufswahl ist durch seine Ausbildung und durch seine Affinitäten begrenzt: Vielleicht kommen sieben Berufe ernsthaft in Frage. Geht er in ein Restaurant kann er zwischen fünf Hauptgerichten wählen. Fährt er nach Hause wählt er zwischen zwei Routen. Aber: Jeden Tag muss dieser Mann zischen 4.500 Werbebotschaften wählen. Die Informationsüberlastung der Verbraucher nimmt täglich zu. Die Werbefachleute müssen sich immer neue Wege und Mittel einfallen lassen um ihre Zielgruppe zu erreichen. Dabei gilt: Je mehr Sinne die Werbebotschaft gleichzeitig anspricht desto besser wird sich später an sie erinnert. Ganz gleich ob sie bewusst oder unbewusst aufgenommen wird.Während die visuelle auditive kiasthetische (fühlen) und gustatorische (schmecken) Wahrnehmung gerade am Point of Sale (POS) besonders stark eingesetzt wird wurde die Bedeutung von Düften für das Marketing lange Zeit unterschätzt. Über den Einsatz von Gerüchen zur Verkaufsförderung gibt es keine Zahlen allgemein gibt es nur sehr wenig Literatur und Studien die sich mit diesem Thema befassen. Dabei hängt der Erfolg bestimmter Produktarten wie Parfüms Waschmittel Raumsprays etc. mehr oder weniger stark von den verwendeten Duftstoffen ab. Düfte können Menschen in bestimmte Stimmungen versetzten und so z.B. zur längeren Verweildauer in einem Geschäft oder zum Mehrkauf animieren. Die Beduftung von Verkaufsräumen - ob über oder unter der Wahrnehmungsschwelle - kann somit einen entscheidenden Beitrag zur Umsatzsteigerung leisten.Diese Arbeit setzt sich kritisch mit der Bedeutung von