Die Kundendeckungsbeitragsrechnung als Steuerungsinstrument in Handelsbetrieben

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Controlling Note: 23 Fachhochschule für Wirtschaft Berlin (Berufsakademie Berlin) Sprache: Deutsch Abstract: Der deutsche Handel muss sich dem aggressiven Wettbewerb stellen dabei ist besonders das Auffinden von Einsparpotenzialen zur Weitergabe von Preisvorteilen an den Kunden wichtig. Dem Bereich der Kostenkontrolle widmet sich das Controlling. Die Aufgabe des Controllers besteht darin den Entscheidungsträgern des Unternehmens die Entscheidungsfindung stabsmäßig vorzubereiten. Zum Controlling gehören das Rechnungswesen interne wie ex-terne Informationssysteme Marktforschung und Konkurrenzanalysen. Das Controlling be-inhaltet sowohl eine strategische als auch eine operative Komponente. Der strategische As-pekt bezieht sich auf das Unternehmen und dessen Umfeld. Dabei dient es der langfristigen Existenzsicherung indem es Erfolgspotenziale sowie Chancen und Risiken aufzeigt. Hinge-gen unterstützt das operative Controlling die kurz- und mittelfristige Planung und damit die Generierung von Maßnahmen zur Erfüllung der Unternehmensstrategie. Das Controlling ist damit ein Informations- und Analyseinstrument. Die Bewertung und Analyse von Kundenbeziehungen werden für Handelsunternehmen durch die existierende Nachfragemacht der Kunden immer wichtiger da sich aus ihnen Chancen zur Sicherung von Wettbewerbsvorteilen ableiten lassen.