Die Rolle des Mikromarketings im Rahmen des Direktmarketings

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 13 Hochschule Ludwigshafen am Rhein Sprache: Deutsch Abstract: Bedingt durch die steigende Marktsättigung herrscht unter den Unternehmen ein zunehmender Wettbewerb um Kunden. Marketingkampagnen müssen stärker als bisher auf die individuellen Bedürfnisse der Zielgruppe ausgerichtet werden um die Werbeansprache zu optimieren und dadurch Streuverluste zu minimieren. Dem Mikromarketing kommt in diesem Zusammenhang eine immer stärkere Bedeutung zu da mit dessen Hilfe Zielgruppen noch präziser angesprochen werden können.Ziel dieser Arbeit ist es die Bedeutung des Mikromarketings für den Erfolg von Direktmarketing-Aktionen aufzuzeigen. Dabei werden zunächst für das Grundverständnis der weiteren Ausführungen die Grundlagen der Marktsegmentierung dargestellt und wesentliche Begriffe erläutert. Das zweite Kapitel beschreibt die Technik des Mikromarketings. So wird nach einem historischen Überblick die mikrogeografische Marktsegmentierung bzw. deren Vorgehensweise näher erörtert. Danach folgen eine Erläuterung der mikrogeografischen Informationssysteme sowie eine Übersicht der gängigen Systemanbieter. Das dritte Kapitel behandelt schließlich die Anwendung des Mikromarketings im Direktmarketing. Hier werden nach einer Definition des Direktmarketings zunächst dessen Instrumente vorgestellt. Kapitel 3.3 bildet den Kern der Arbeit. So wird anhand von Beispielen erläutert wie Mikromarketing erfolgreich für Direktmarketing-Kampagnen eingesetzt werden kann. Da Mikromarketing die Vertriebsgebietsplanung erheblich optimieren kann wird diese als weiteres Anwendungsgebiet dargestellt. Den Abschluss des dritten Kapitels bildet das Thema Datenschutz da dieses im Direktmarketing von großer Bedeutung ist. Die Arbeit schließt mit einem Fazit basierend auf den vorherigen Kapiteln. [...]