Die Rolle des Opinion Leaders in der Diffusion von Produkten

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 1.0 Brandenburgische Technische Universität Cottbus Veranstaltung: Oberseminar Marketing Sprache: Deutsch Abstract: Die folgende Arbeit beschäftigt sich mit der Frage inwiefern der Meinungsführer Einfluss auf die Verbreitung von Informationen und Produkten ausüben kann. Dabei wird insbesondere auf vorhandene sowie erlernte Charaktereigenschaften und Fähigkeiten des Meinungsführers eingegangen und mittels zahlreicher Studienergebnisse zusammengefasst. Weiterhin werden die Eigenschaften des Netzwerkes in dem sich der Meinungsführer befindet und die Präsenz von Massenmedien berücksichtigt. Dazu werden zunächst im folgenden Kapitel grundlegende Begriffe der Diffusion erklärt und die Position des Meinungsführers in diesem Prozess beschrieben. Zudem werden Persönlichkeitsmerkmale aufgedeckt welche der Meinungsführer mit sich bringen muss um als solcher anerkannt zu werden und die Meinung anderer zu beeinflussen. Das dritte Kapitel beschäftigt sich mit der Effektivität des Meinungsführers in verschiedenen Situationen. Zunächst wird untersucht ob der Meinungsführer einen signifikanten Einfluss auf die Verbreitung von Information und Produkten ausübt. Anschließend erfolgt die Einordnung des Meinungsführers in den Diffusionsprozess. Weiterhin werden die Auswirkungen verschiedener Fähigkeiten des Meinungsführers und die Eigenschaften des Netzwerkes auf den Übernahmeprozess untersucht. Im abschließenden Teil erfolgt eine kritische Betrachtung des Meinungsführerkonzepts.