Direktvertrieb von Versicherungen - Quantitative und qualitative Vorteile gegen��ber Stammvertrieb und Strukturvertrieb

Projektarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines Note: 20 Veranstaltung: Staatlich geprfter Betriebswirt Sprache: Deutsch Abstract: Die Distributionswege der Versicherungsbranche sind sehr facettenreich. Ein harter Preiskampf sowie die Akquise von Neukunden gehren fr die Assekuranzen ebenso zum Tagesgeschft wie die Ausschpfung der traditionellen und neuen Vertriebswege. Bis vor zehn Jahren waren der Stamm- und Strukturvertrieb die wichtigsten Vertriebskanle der Versicherungsgesellschaften. Seit dem Siegeszug des World Wide Web steht den Versicherern ein neuer mchtiger Partner zur Verfgung: Der Direkt-Vertrieb ber das Internet. Durch die Mglichkeiten des Internets hat sich die Versicherungsbranche zum Teil gewandelt. Frher wurden Versicherungsvertrge ausschlielich bei der Hausbank und dem Versicherungsvertreter seines Vertrauens abgeschlossen. Heute werden Policen verglichen Angebote von verschiedenen Assekuranzen eingeholt und letztlich auch online abgeschlossen. Das wissen die Versicherer und versuchen die Kunden auf die hauseigene Homepage zu ziehen um damit an diesem Geschftsfeld zu partizipieren. Diese Facharbeit beleuchtet die drei bekanntesten und wichtigsten Absatzmodelle der Versicherungsbranche. Insbesondere werden die Vorteile des Direktvertriebs von Versicherung ber das Internet gegenber dem herkmmlichen Stamm- und Strukturvertrieb analysiert. Im ersten Teil der Facharbeit werden anhand eines einfachen Beispiels die Abschluss- sowie Folgeprovisionen der jeweiligen Vertriebskanle quantitativ miteinander verglichen. Im zweiten Teil werden schlielich die Potentiale qualitativ analysiert die sich auf Vertriebsseite fr die Assekuranzen ergeben. In einem abschlieenden Fazit werden die Vorteile des Direktvertriebs dann noch einmal zusammengefasst.