Effet des promotions de vente sur l'achat impulsif

L'objectif de cette recherche est d'expliquer le rôle des promotions et leurs bénéfices dans le comportement d'achat impulsif. Pour ce faire nous avons traité deux champs théoriques qui nous ont semblé appropriés en l'occurrence la promotion des ventes et l'achat impulsif. Après une large revue de littérature nous avons recensé les concepts clés pour répondre à la problématique de recherche. Il s'agit de l'achat raisonné du traitement heuristique de l'information le trait d'impulsivité (fonctionnelle et dysfonctionnelle) du sentiment de vouloir faire de bonnes affaires et des bénéfices utilitaires et hédoniques de la promotion selon le modèle de Chandon (1997).D'après l'étude nous sommes parvenus aux résultats suivants : la promotion est plus achetée impulsivement qu'un produit sans promotion. Le sentiment de faire un achat raisonné vient renforcer cet achat. Concernant la promotion hédonique le sentiment de vouloir faire de bonnes affaires et le traitement heuristique de l'information expliquent l'acte impulsif.