Effiziente Marktforschung auf internationalen M��rkten

Diplomarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marktforschung Note: 30 Fachhochschule Bielefeld Sprache: Deutsch Abstract: 1. Einleitung: Konnte die Marktforschung in der Vergangenheit den Erfolg des iPod prophezeien? War der Preiskampf der Telefongesellschaften voraussehbar? Sind Trends überhaupt erforschbar? Sind künftige Kundenbedürfnisse planbar? Diese Fragen zu beantworten ist nicht ganz einfach denn die Veränderungen der Wettbewerbsbedingungen in einer dynamischen Umwelt verlaufen rasant in immer kürzeren Abständen. Gleichzeitig nimmt der Konkurrenzdruck durch den Wettbewerber im Rahmen der Internationalisierung der Märkte zu. Dabei ist die Erschließung neuer Märkte für viele Unternehmungen unternehmenspolitisch zu einem zunehmend wichtigen Bestandteil der Gesamtstrategie geworden. Der Schritt ins Ausland erweist sich jedoch häufig als komplexer teurer und kaum überwindbarer Vorstoß so dass die effiziente Gestaltung der internationalen Marktforschung wesentlich zum Gesamterfolg einer Unternehmung beiträgt. Die klassische Marktforschung geht im Ansatz von rationalen Größen aus die vergleichsweise leicht zu erheben zu bewerten und zu interpretieren sind. Sie stützt sich vornehmlich auf den Aussagewert harten Datenmaterials (hard skills) die bei der Erfassung von Bedürfnissen Angebot Preis Kommunikation und Vertrieb entstehen. Hier fehlt es jedoch häufig an der zukunftsorientierten Sichtweise die aus historischem Datenmaterial nicht abgeleitet werden kann. Die Verfügbarkeit von technisch sehr ähnlichen Produkten und alternativen Anbietern erfordert neue Dimensionen der Marktforschung sowie Koordination und Gestaltung von marktrelevanten Zielen. Eine erfolgreiche und moderne Marktforschung als Fundament eines umfassenden Gesamtprozesses bedarf der Berücksichtigung emotionaler Daten (soft skills) deren Interpretation eine auf die Zukunft abgestimmte systematische Kundenzufriedenheit und Kundenbindung entwickelt. Hierbei soll