Entwicklung einer Unternehmensstrategie zur Erschließung der Potenziale des brasilianischen Marktes

Diplomarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung Management Organisation Note: 13 Otto-Friedrich-Universität Bamberg Veranstaltung: Internationales Management Sprache: Deutsch Abstract: Im ersten Jahrzehnt dieses Jahrhunderts rückte Brasilien als einer der BRIC-Staaten stärker in den Fokus der wirtschaftlichen Wahrnehmung. Gemäß einer Studie der Konferenz der Vereinten Nationen für Handel und Entwicklung unter den weltgrößten transnationalen Unternehmen wird Brasilien im Zeitraum von 2010 bis 2012 das weltweit drittattraktivste Land für Direktinvestitionen sein. Nur China und Indien liegen in der prognostizierten Periode vor Brasilien.Für deutsche Unternehmen stellt sich die Frage wie sie an dem wirtschaftlichen Wachstum Brasiliens partizipieren können und welche Potenziale ihnen der brasilianische Markt bietet. Trotz der wirtschaftlichen Relevanz dieses Marktes existiert sehr wenig Literatur die sich mit der Beantwortung dieser Frage beschäftigt. Die vorliegende Arbeit hat deshalb das Ziel die wirtschaftlichen Potenziale Brasiliens zu identifizieren und eine Strategie zu erarbeiten wie deutsche Unternehmen im B2C-Geschäft also im Handel mit Privatkunden durch eine Tochtergesellschaft auf dem größten südamerikanischen Markt erfolgreich sein können.Es wird deutlich werden dass Unternehmen in Brasilien nicht auf die gleiche Art und Weise wie auf ihrem deutschen Heimatmarkt wirtschaften können. Um deutsche Unternehmen zu befähigen die großen wirtschaftlichen Potenziale dieses Wachstumsmarktes zu erschließen wird in dieser Arbeit eine Unternehmensstrategie entwickelt welche die lokalen Bedingungen und Charakteristika des brasilianischen Marktes berücksichtigt und die Voraussetzungen für wirtschaftlichen Erfolg schafft. Zunächst wird nach der Definition der begrifflichen Grundlagen eine detaillierte Analyse der verschiedenen Regionen Brasiliens vorgenommen um die wirtschaftlich interessantesten Bundesstaaten und Städte für