Erarbeitung eines Marketingkonzeptes für ein Autohaus

Inhaltsangabe:Problemstellung: Die Automobilwirtschaft befindet sich im Wandel. Die seit einigen Jahren anhaltende rezessive Wirtschaftsentwicklung stellt neue Anforderungen an den Automobilhandel. Neue Richtlinien der GVO steigende Fixkosten und wachsender Wettbewerbsdruck sind nur einige Erschwernisse die es zu bewältigen gilt. Laut ZDK gaben im Geschäftsjahr 2003 rund 1.100 Autohändler auf. Die Zahl der Insolvenzen stieg sogar auf 1.400. Allein diese Zahlen zeigen deutlich dass sich die Strategie vieler Autohändler so schnell wie möglich ändern muss um eine Insolvenz oder Geschäftsaufgabe zu verhindern. Ein Problem liegt darin dass der Begriff Marketing sehr oft mit Werbung gleichgesetzt wird und diese meist mit einfacher Anzeigenwerbung. Es besteht akuter Handlungsbedarf. Begriffe wie Marketingstrategien und Corporate Identity sind vielen Händlern unbekannt. „Ich erinnere mich noch gut an damals. Die Autos wurden uns regelrecht aus den Händen gerissen. Bei jeder Sonderveranstaltung wurden mindestens 10 Fahrzeuge verkauft und das innerhalb von 2 Tagen das ist jetzt gut 7 Jahre her. […]Bei unserer letzten Veranstaltung im September 2003 waren es gerade noch 2 Neuwagen. „ Die Zeiten haben sich geändert und die Händler müssen mit diesem Wandel Schritt halten. Ein Marketingplan kann die Position eines Unternehmens verbessern. Es gilt genaue Ziele und Strategien zu definieren um die Existenz eines Unternehmens langfristig zu sichern. Daraus ergibt sich auch das Thema dieser Diplomarbeit: „Erarbeitung eines Marketingplanes für den Automobilhandel am Beispiel der Nissan Autohaus XXXXX GmbH“. Gang der Untersuchung: Das grundlegende Ziel dieser Arbeit ist es der Firma XXXXX mittels eines Marketingplanes mögliche Ansätze aufzuzeigen um den gestiegenen Anforderungen als Autohändler gerecht zu werden. Gleichzeitig soll sie als Leitfaden dienen der es dem Unternehmen ermöglicht alle Verhaltensweisen und Aktionen sowohl am Markt als auch intern auf sp