Erklärung des Harvard Konzeptes. Ansprüche - Grenzen - Kritik

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Soziologie - Kommunikation Note: 10 Hochschule Mainz Sprache: Deutsch Abstract: Verhandeln gehört zu den wohl grundlegendsten und wichtigsten Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Im Grunde kann jede Transaktion bei der ein Verhandlungspartner etwas von dem Anderen möchte als Verhandlung bezeichnen. Bereits im Kindesalter wird beispielsweise um Spielzeug verhandelt. Neben den vielen Verhandlungen die im Privatleben geführt werden ist auch unser Berufsleben von Verhandlungen geprägt.Kommt es in der Verhandlung zu keiner Einigung verlieren beide. Der zu verhandelnde Wert bleibt auf dem Tisch liegen. Führt die Verhandlung zum Erfolg und sind die Parteien mit der Einigung zufrieden war sie erfolgreich.Das Harvard - Konzept ist ein praxisorientierter Leitfaden. der eine Strategie intelligenten Verhandelns beschreibt. Dieses intelligente Verhandeln soll dazu führen dass in Verhandlungen möglichst gute Ergebnisse erzielt und die Interessen aller beteiligten Verhandlungsparteien gewürdigt werden.Diese Arbeit ist in drei Kapitel unterteilt. Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel das Harvard - Konzept und seine Ansprüche vorgestellt. Dabei werden die Methoden des harten und des weichen Verhandelns und ihre Vor- und Nachteile diskutiert. Als dritte Strategie wird das intelligente Verhandeln gemäß dem Harvard - Konzept und die Voraussetzungen die dafür geschaffen werden müssen beschrieben. Dabei werden die Ansprüche die das Harvard - Konzept an sich selbst stellt vorgestellt.Im dritten Kapitel werden die Kritik und die Grenzen des Harvard - Konzept dargestellt. Zum Einen wird die Konzentration auf die integrative bzw. weiche Strategie kritisch gewürdigt und die Nachteile die daraus in Verhandlungen entstehen können beschrieben. Zum Anderen wird diskutiert ob es überhaupt möglich ist den Erfolg von Verhandlungsstrategien nach wissenschaftlichen Gesichtspunkten zu messen und zu bewerten. Das