Estratégia Go-To-Market utilizando o marketing com gestão de riscos

A empresa do livro é a K-Bear LLC cujo CEO tem os direitos exclusivos de vender e distribuir produtos de eucalipto da FGB Austrália nos Estados Unidos. A Estratégia de Go-To-Market consiste numa série de passos: Começando com um processo de definição de objectivos empregando a análise de Pontos Fracos Oportunidades Ameaças e Pontos Fortes sob Planeamento (análise WOTS-UP) na qual a Marketing Works ajuda a determinar os Pontos Fortes e Fracos internos e as Ameaças e Oportunidades externas mapeando-os para o marketing mix; estabelecendo vantagens competitivas e barreiras à entrada; orçamentando com base nas vendas estimadas e nos custos associados; e em seguida determinando a probabilidade do resultado de uma estratégia de marketing conservadora moderada e agressiva. Depois de o cliente aprovar a estratégia de comercialização esta será implementada lançando assim a K-Bear e os seus produtos no mercado.