Fachmodularbeit ��ber die 13 Stufen des Verkaufsmanagements die vier Modi der Selbstkonkordanz und die Ausarbeitung verschiedener Quoten

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung Management Organisation Note: 19 Deutsche Hochschule fr Prvention und Gesundheitsmanagement GmbH Veranstaltung: Verkaufsmanagement Sprache: Deutsch Abstract: In der gesamten Aufgabe werden zu jeder Stufe Beispielformulierungen angegeben. Diese sind ntig um den Gesprchsverlauf nachzuvollziehen wie er in meinem Unternehmen angewandt wird.Stufe 1: Im Vorfeld des Gesprchs werden am Telefon schon grundlegende Informationen ber den Interessenten gesammelt und in eine Gstekarte eingetragen. Der Berater kann sich somit schon vor dem Gesprch ber den Interessenten informieren und sich auf ihn einstellen.