Fachmodularbeit über die 13 Stufen des Verkaufsmanagements die vier Modi der Selbstkonkordanz und die Ausarbeitung verschiedener Quoten

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung Management Organisation Note: 19 Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH Veranstaltung: Verkaufsmanagement Sprache: Deutsch Abstract: In der gesamten Aufgabe werden zu jeder Stufe Beispielformulierungen angegeben. Diese sind nötig um den Gesprächsverlauf nachzuvollziehen wie er in meinem Unternehmen angewandt wird.Stufe 1: Im Vorfeld des Gesprächs werden am Telefon schon grundlegende Informationen über den Interessenten gesammelt und in eine Gästekarte eingetragen. Der Berater kann sich somit schon vor dem Gespräch über den Interessenten informieren und sich auf ihn einstellen.