Facteurs influençant le comportement des acheteurs dans le secteur des biens de grande consommation - Une perspective indienne

Le marketing d'un produit dépend du comportement des consommateurs lorsqu'ils ont un besoin explicite ou implicite pour un produit ou un service. Les consommateurs prennent chaque jour de nombreuses décisions parfois même sans être conscients de la manière dont ils ont fait leur choix ni des raisons qui les ont motivés. Chaque segment de marché pour chaque produit a ses propres motivations d'achat. Le prix peut être un élément important lorsque les différences entre les produits sont considérées comme peu importantes par ce segment particulier. Pour d'autres la marque peut être un motif important car ils craignent le risque lié à l'achat d'un article qu'ils n'ont pas essayé. Pour un grand nombre de produits le point de distribution peut être l'élément décisif le plus important. Très souvent le facteur déterminant final est la simple habitude. Quel que soit l'objectif il est important de comprendre les motivations d'achat par rapport à un segment de marché spécifique. Cet ouvrage offre un aperçu des différentes influences sur les décisions d'achat de produits de grande consommation en Inde.