Factores Críticos que Influyen en la Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP)

En un escenario de alta competitividad es necesario implementar soluciones que permitan a las empresas mejorar su rentabilidad. Una herramienta que ayuda a las empresas a ser más eficiente en sus costos y en la operación total es la planificación de las ventas y operaciones (S&OP). Por esta razón la investigación que se presenta a continuación pretende dar una validación y revisión teórica de los factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones como son: los incentivos a la fuerza de ventas la motivación de fuerza de ventas acuerdos comerciales con proveedores mercadería en consignación reabastecimiento continuo comunicación en lanzamientos promociones y descuentos fidelización de clientes. Finalmente se justificaron teóricamente en la hipótesis de investigación.