Gap Selling

<p>Die Menschen kaufen nicht etwa von Leuten die sie m��gen. Nein! Dem K��ufer sind Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung egal. Es ist nicht Ihre Aufgabe Einw��nde zu ��berwinden sondern vielmehr die des K��ufers. Das Abschlie��en ist nicht eine F��higkeit von guten Verk��ufern sondern von schwachen Verk��ufern. Der Preis ist nicht der Hauptgrund warum Verk��ufer ein Gesch��ft verlieren. L��sungsorientiertes Verkaufen r��umt mit traditionellen und fest verankerten Verkaufs��berzeugungen auf die Verk��ufern seit Jahrzehnten zum Nachteil gereichen.</p><p>Jahrelang haben Vertriebsmitarbeiter eine Vielzahl von Verkaufstaktiken und Glaubenss��tzen angewandt die unwissentlich viele der Probleme verursacht haben die sie zu vermeiden versuchten wie z. B. lange Verkaufszyklen Preiseinw��nde ausbleibende Entscheidungen Interessenten wenden sich ab zus��tzliche Anforderungen in letzter Minute und vieles mehr. Erfolg im Verkauf erfordert mehr als eine Reihe von Taktiken. Vertriebsleute m��ssen das Spiel des Verkaufens verstehen wie der Verkauf funktioniert und was der K��ufer durchl��uft um zu seiner Entscheidung zu gelangen zu kaufen (Ver��nderung) oder nicht zu kaufen (keine Ver��nderung).</p><p>Gap Selling ist ein Buch welches das Spiel ��ndert und den Verkaufs-IQ von Vertriebsorganisationen ��berall auf der Welt erh��hen soll. In seinem unverbl��mten und respektlosen Stil r��umt Keenan mit den m��den alten Verkaufsmythen auf die f��r die frustrierenden Verkaufsprobleme von heute verantwortlich sind und zeigt einen verbl��ffend wirkungsvollen neuen Weg auf mit K��ufern in Beziehung zu kommen.</p><p>Die heutige Vertriebswelt ist ��bers��t mit verkl��rten Auftragnehmern die einem frustrierten K��ufer gef��gig und nicht in der Lage sind den Verkauf zu beeinflussen und einen Wert zu schaffen. L��sungsorientiertes Verkaufen ��ndert das Drehbuch und kreiert Verkaufsleute mit gro��em Einfluss in jeder Phase des Kaufprozesses die in der Lage sind die wichtigsten Kriterien im Verkauf zu beeinflussen:</p><p><br></p><ul><li>K��rzere Verkaufszyklen</li><li>Gesteigerte Ums��tze</li><li>Erh��hte Gesch��ftswerte</li><li>H��here Erfolgsquoten</li><li>Weniger negative Entscheidungen</li><li>Mehr Kontakte</li><li>und zufriedenere K��ufer</li></ul><p><br></p><p>L��sungsorientiertes Verkaufen erh��ht den Verkaufs-IQ der Vertriebswelt und macht Auftragnehmer zu Beeinflussern im Verkauf.</p>