Geheimnisse eines erfolgreichen Verkaufsleiters


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About The Book

Vertriebsmanagement im 21. Jahrhundert erfordert ein differenziertes Verständnis verschiedener Vertriebsmodelle - jedes davon geprägt von Technologie Marktstruktur Konsumentenverhalten und soziokulturellen Faktoren. Digitale Plattformen dominieren zwar die Schlagzeilen doch traditionelle netzwerkbasierte und kapillare (vertriebsbasierte) Vertriebsmodelle bilden nach wie vor das Rückgrat des Handels in vielen globalen und lokalen Märkten.
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