The Gerencia de ventas. Simplificada.

<p><strong>En este libro Weinberg dice las cosas como son exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesor��a correcta se pueden transformar los resultados.</strong></p><p>��Por qu�� los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los d��as hay compa����as tanto grandes como peque��as que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta y te sorprender��a conocerla.</p><p>Lo t��pico es que el problema no es por el equipo de ventas sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes los ejecutivos y los gerentes de ventas sin saberlo socavan su rendimiento. En este libro Weinberg dice las cosas como son exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesor��a correcta se pueden transformar los resultados.</p><p>Este libro con su mezcla de consejos pr��cticos y francos e historias divertidas tomadas del campo de las ventas te ayudar�� a: </p><p>- Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas</p><p>- Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento</p><p>- Convocar a reuniones productivas</p><p>- Crear un plan de compensaci��n extraordinario</p><p>- Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas</p><p>- Entrenar para el ��xito</p><p>- Retener a las personas m��s productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen</p><p>- Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas</p><p>- Mejorar tus argumentos de ventas</p><p>- Recuperar el control de tu calendario Y mucho mucho m��s.</p><p>Abundante en soluciones y no en trivialidades este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.</p><p>Why do sales organizations fall short? Every day expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it's one that may surprise you. Typically the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.</p><p>In <em>Sales Management. Simplified.</em> Weinberg tells it straight calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance results can be transformed. Blending blunt practical advice with funny stories from the field this book helps you: </p><ul><li>Implement a simple framework for sales leadership</li><li>Foster a healthy high-performance sales culture</li><li>Conduct productive meetings</li><li>Create a killer compensation plan</li><li>Put the right people in the right roles</li><li>Coach for success</li><li>Retain top producers and remediate underperformers</li><li>Point salespeople at the proper targets</li><li>Sharpen your sales story</li><li>Regain control of your calendar</li></ul><p>And much much more</p><p>Long on solutions and short on platitudes it delivers the tools you need to succeed.</p>