Gerir metodicamente o seu desempenho de vendas

Pilotez vos performances commerciales avec méthode é um guia prático para vendedores e gestores que fornece ferramentas para otimizar a gestão de vendas. O livro adopta uma abordagem metódica centrada na gestão dos desempenhos comerciais com ênfase nos KPI (indicadores-chave de desempenho) para medir os resultados e ajustar as estratégias em tempo real. O livro aborda a forma de estabelecer estes indicadores de os monitorizar eletronicamente e de os analisar de forma contínua para maximizar a eficácia das acções de venda. Propõe igualmente soluções para organizar e otimizar os territórios de venda evitando as sobreposições. A recolha de informações e a escolha das ferramentas digitais adequadas são igualmente abordadas a fim de acompanhar mais eficazmente o desempenho. Além disso centra-se na gestão das equipas de vendas oferecendo conselhos sobre como formá-las motivá-las e uni-las em torno de objectivos comuns. Por último são dados conselhos práticos sobre as diferentes fases da venda e do merchandising para otimizar estes processos. Este guia é uma ferramenta essencial para melhorar a gestão das vendas a todos os níveis.