Gestire le prestazioni di vendita in modo metodico

Pilotez vos performances commerciales avec méthode è una guida pratica per venditori e manager che fornisce strumenti per ottimizzare la gestione delle vendite. L'approccio è metodico e si concentra sulla gestione delle performance di vendita ponendo l'accento sui KPI (key performance indicators) per misurare i risultati e adeguare le strategie in tempo reale. Il libro spiega come impostare questi indicatori monitorarli elettronicamente e analizzarli costantemente per massimizzare l'efficacia delle azioni di vendita. Propone inoltre soluzioni per organizzare e ottimizzare i territori di vendita evitando le sovrapposizioni. Vengono inoltre trattate la raccolta delle informazioni e la scelta dei giusti strumenti digitali per monitorare le prestazioni in modo più efficace. Inoltre si concentra sulla gestione dei team di vendita offrendo consigli su come formarli motivarli e unirli attorno a obiettivi comuni. Infine vengono forniti consigli pratici sulle diverse fasi delle vendite e del merchandising per ottimizzare questi processi. Questa guida è uno strumento essenziale per migliorare la gestione delle vendite a tutti i livelli.