Internacjonalizacja rodzinnej firmy z sektora MŚP. Pośrednicy? W jaki sposób?

Niniejsza praca bada proces internacjonalizacji małej i średniej portugalskiej firmy rodzinnej a w szczególności znaczenie jakości relacji między firmą eksportującą a jej lokalnymi pośrednikami. Z jednej strony celem jest zrozumienie w jaki sposób pojęcie „odległości psychicznej między eksporterem a importerem wpływa na jakość relacji w odniesieniu do zaangażowania zaufania i satysfakcji; z drugiej strony próbuje się zrozumieć w jaki sposób jakość relacji wpływa na dzielenie się zasobami (współpraca i klimat komunikacyjny); wreszcie próbuje się zrozumieć w jaki sposób dzielenie się zasobami wpływa na wyniki eksportowe. Oprócz wywiadów z pośrednikami uwzględniono dane wtórne dotyczące wyników eksportowych a także różne strategie stosowane w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstwa rodzinnego.