Jugendliche als Zielgruppe - Jugendszenen als Ansatzpunkt für das Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 17 FOM Essen Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule (-) Sprache: Deutsch Abstract: Selten war es für ein Unternehmen schwieriger seine Produkte oder Dienstleistungenabzusetzen als heute. Die Unternehmen sehen sich seit dem Ende dersechziger Jahre mit gesättigten Märkten (Käufermärkten) konfrontiert. Märktenin denen das herrschende Angebot die Nachfrage übersteigt. Das heißt sie habenaufgrund dieses Überangebotes zunehmend Schwierigkeiten ihre jeweiligenProdukte oder Dienstleistungen abzusetzen da die Kunden die Chancehaben aus einer Vielzahl von Möglichkeiten jeweils das aus ihrer Sicht optimaleProdukt auszuwählen.1Zur Erreichung unternehmerischer Ziele wie z.B. Absatzsicherung bzw. Absatzsteigerungist deshalb eine Markt- bzw. Abnehmerorientierung nötig. Es ist notwendigUnternehmen marktbezogen zu steuern2 sie „[...] vom Absatzmarkt herzu führen.3 Diese marktbezogene Steuerung beschränkt sich nicht nur auf dieoptimale Befriedigung vorhandener Kundenwünsche sondern versucht auchsystematisch den Bedarf und das Kaufverhalten der Nachfrager zu beeinflussen.4 Im Rahmen strategischer Überlegungen werden Nachfrager sowie potentielleAbnehmer von Unternehmen aktiv ins Ziel genommen mit der Intentionsie zu eigenen Kunden zu Konsumenten der vom jeweiligen Unternehmungangebotenen Leistung zu machen.Eine Zielgruppe5 die für Unternehmen immer mehr an Bedeutung gewinnt istdie Gruppe der Jugendlichen. Sie steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.Zum einen soll in dieser Seminararbeit diese Zielgruppe definiert und damitfassbar gemacht werden zum anderen beschäftigt sie sich mit der Suche nacheinem Ansatzpunkt für das Marketing zur Bearbeitung dieser Zielgruppe.1 Vgl. Bruns J.: Direktmarketing; Ludwigshafen 1998; S. 15ff.Becker J: Marketingkonzeption; München 1998; S. 1.2