Kraft der Überzeugung

Das Buch The Power of Persuasion: International Marketing and Global Relations bietet eine eingehende Analyse der Überzeugungsstrategien die sich im Bereich des internationalen Marketings entwickelt haben und untersucht wie diese Praktiken das Verbraucherverhalten in einer zunehmend globalisierten Welt beeinflussen. Von den Anfängen im 19. Jahrhundert als sich die Werbung in erster Linie auf die greifbaren Eigenschaften von Produkten konzentrierte bis hin zur digitalen Revolution des 21. Jahrhunderts zeichnet der Text nach wie sich die Überzeugungsarbeit verändert hat.Im weiteren Verlauf des Textes werden moderne Persuasionsstrategien vorgestellt wie z. B. die Personalisierung von Botschaften mithilfe von Big Data und Neuromarketingtechniken die es Marken ermöglichen effektiver mit bestimmten Zielgruppen zu kommunizieren. Durch den massiven Zugang zu Verbraucherdaten können Unternehmen hochgradig zielgerichtete Kampagnen erstellen die nicht nur die Relevanz der Botschaften erhöhen sondern auch ein größeres Engagement erzeugen.