Kundenbindung im E-Commerce

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing FH Joanneum Graz Sprache: Deutsch Abstract: Internetfirmen und Onlineshops sprießen massenweise aus dem Boden - nur um wenige Monate oder Jahre später wieder zu verschwinden. Elektronische Märkte sind äußerst schwierig zu dominieren obwohl sie auch für Unternehmer viele Vorteile bieten wie später gezeigt wird. Kundenbindung in der Internetökonomie zu erreichenn ist mehr als nur eine Herausforderung da die Anbieter gegenüber Wechselabsichten der Kunden überdurchschnittlich anfällig sind. Die Wechselbarrieren für den Kunden sinken nahezu gegen null das Informationsangebot im Internet ist gigantisch und die Konkurrenz eines Anbieters ist „immer nur einen Mausklick entfernt. Dies zeigt dass die für das langfristige Überleben eines New Economy Unternehmens benötigte Kundenbindung nicht ohne Weiteres erreichbar ist.Was kann ein Anbieter jedoch abseits von menschlichen Beziehungen und geographischer Nähe die beide wesentliche Faktoren der Old Economy sind unternehmen um seine Kunden an sich zu binden? Wie kann ein Unternehmen es schaffen trotz der Kopierbarkeit von Angeboten und Dienstleistungen welche die Alternativenverfügbarkeit im Internet zusätzlich verstärkt seine Kunden für mehr als nur eine einmalige Transaktion zu halten? Diese Fragestellungen bilden die Grundproblemstellung die die vorliegende Arbeit analysiert.