La teoria della coda lunga per gli affari

Comprendete gli elementi essenziali della teoria della coda lunga per il business in soli 50 minuti con questo libro pratico e conciso. Questo modello viene utilizzato per illustrare la distribuzione del fatturato di un''azienda per tutti i suoi prodotti dai bestseller ad alta domanda ai prodotti di nicchia che generano solo un basso tasso di vendita. Nella nostra nuova era digitale con l''avvento dell''e-commerce che ha ridotto drasticamente i costi di stoccaggio è ora possibile generare un fatturato significativo con prodotti a bassa domanda che costituiscono la coda del modello. Questo libro vi fornirà una pratica introduzione alle applicazioni della teoria della coda lunga nello sviluppo di strategie commerciali e di marketing. Presenta inoltre un caso di studio dettagliato una discussione sulle carenze della teoria e un''introduzione ai modelli correlati come il principio di Pareto il modello ABC e la strategia del blockbuster. La teoria della coda lunga: La teoria della coda lunga è stata applicata per la prima volta al mondo degli affari dallo scrittore e imprenditore Chris Anderson nel 2004 sulla base di un''analisi di popolari siti di e-commerce tra cui Amazon eBay e Netflix. L''affermazione che la redditività non dipende esclusivamente dagli articoli più venduti ha messo in discussione molte strategie aziendali e modelli economici esistenti ma non mancano le prove a sostegno della tesi di Anderson. In questo libro scoprirete in che modo la teoria della coda lunga può esservi utile individuerete i prodotti che costituiscono la testa e la coda del vostro portafoglio prodotti e utilizzerete le vostre scoperte per sviluppare una strategia commerciale redditizia. Una chiara spiegazione dei vantaggi e dei potenziali svantaggi del metodo la discussione di un caso pratico e un''introduzione ai modelli correlati vi forniranno gli strumenti necessari per adattare l''approccio alla vostra situazione.