Le Bon Accord avec le Bon Fournisseur: Comment Mobiliser Toute la Puissance de vos Partenaires Commerciaux pour Réaliser vos Objectifs

Fermez les yeux et pensez aux relations daffaires les moins réussies que vous ayez vécues.Soit vous étiez en affaires avec le mauvais partenaire soit laccord que vous aviez conclu ne pouvait pas marcher.Un fournisseur inapproprié peut être incompétent sous qualifié mal équipé peu motivé mal financé pratiquer de façon peu sécuritaire être associé à des personnes peu dignes de confiance...Un accord inégal se caractérise par une partie qui gagne trop tandis que la partie adverse gagne peu voire même rien; ou alors lune des parties est rémunérée pour réaliser des tâches sans aucune valeur.Chacun sait que laccord est inégal et celui qui a été lésé trouvera un moyen de rééquilibrer la donne. Dans ce livre vous apprendrez à poser trois questions importantes avant de vous embarquer dans un appel doffres ou dans une discussion avec des fournisseurs potentiels: - Quessayons-nous de réaliser? quel est lobjectif ultime de lentreprise?- Pourquoi faisons-nous appel à un acteur externe ? Le fournisseur est-il censé apporter descompétences particulières laccès à des investissements (équipements) spécifiques et a-t-il descapacités uniques ?- Quels sont les risques qui pourraient nuire à latteinte de nos objectifs comment seront gérésces risques et qui en aura la responsabilité?En répondant à ces trois questions vous arriverez à trouver le bon fournisseur et à conclure une affaire équitable pour tous. Ce livre vous aidera à accomplir les nombreuses taches nécessaires pour préparer et mener à bien une demarche stratégique des achats qui vous permettra de conclure les bons accords avec les bons fournisseurs. Il est un guide pratique de toutes les étapes de lélaboration de la stratégie commerciale jusquà la conclusion de la relation. Il traite aussi de la gouvernance et de lorganisation des achats ainsi que du rôle des systèmes dinformation.Cette perspective résolument nordaméricaine intéressera aussi les entreprises dautres continents pour confronter leurs pratiques à celles doutre-atlantique.