Les relations B2B dans le cadre du marketing transactionnel et relationnel

Identifier distinguer et conceptualiser les relations interentreprises émergentes dans le cadre du marketing transactionnel et du marketing relationnel ainsi que le réseau de distribution et leurs applications dans la pratique. La recherche a prouvé que le marketing transactionnel et le marketing relationnel sont interconnectés et vont de pair avec les étapes d'établissement et de développement des relations interentreprises. Lorsque ces deux concepts théoriques sont solides il est évident que le réseau de distribution l'est également.