Listentests als Instrument zur Optimierung von Direktmarketingaktionen

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 17 Universität Kassel Veranstaltung: Direktmarketing-Management Sprache: Deutsch Abstract: Listentests als Instrument zur Optimie-rung von Direktmarketingaktionen1. EINLEITUNG„Testen testen und nochmals testen. Diese Regel ist so alt wie das Direkt-marketing selbst (1)Dieses Zitat von Siegfried Vögele soll nicht nur zur Einstimmung in die Thematik dieser Arbeit dienen es trifft vielmehr eine Aussage über einen wesentlichen Erfolgsfaktor des Direktmarketing. Dabei soll unter den mannigfachen gängigen Definitionen für den Begriff des Direktmarketing in der Folge der eines Prozesses der Anbahnung und Erhal-tung einer unmittelbaren personalisierten Interaktion mit dem Kunden mit dem Ziel der Gestaltung einer anhaltenden Kundenbeziehung und der Maximierung des Kunden-werts verstanden werden. In diesem Prozess werden alle Elemente des Marketingmix in integrierter Form und unter Einbeziehung moderner Informations- und Kommunikationstechnologien auf instrumenteller Ebene genutzt.(2) Ausgehend von dieser allgemeinen Begriffsdefinition soll an dieser Stelle wie im obigen Zitat bereits angedeutet die Bedeutung von Tests innerhalb des Direktmarketing erläutert werden. Diese beruht vor allem darauf dass konsequent und richtig durchge-führte Tests den Vorteil der zumindest bedingten Messbarkeit in einem von Verhalten Einstellungen und Emotionen der (potenziellen) Kunden geprägten Gebiet ermöglichen. Der strategische Wert von Tests liegt demnach zumindest darin dass sie bei erfolgreicher Durchführung einen messbaren Fortschritt gegenüber dem Status quo darstellen.(3)An mancher Stelle wird sogar soweit gegangen das Direktmarketing als Testmarketing zu bezeichnen.(4)Wenn jedoch von der strategischen Bedeutung erfolgreich durchgeführter Tests gesprochen wird so muss einschränkend ergänzt werden dass nicht jeder Test zwangsläufig auch erfolgreich verlaufen mu