MARKETING KI 17 GUPT RANNITYA (“मार्केटिंग की 17 गुप्त रणनीतियां”)

एक उपभोक्ता के रूप में हम सोचते हैं कि हम जानते हैं कि हम क्यों खरीदते हैं। किन्तु वास्तविकता अधिक जटिल है। क्या आप जानते हैं कि हमारे 95% निर्णय अवचेतन आग्रहों द्वारा संचालित होते हैं? हम आदत और सहज ज्ञान के प्राणी हैं जो तर्कसंगत विचार से ज़्यादा अपने अंतर्ज्ञान और मनोवैज्ञानिक पूर्वाग्रहों के आधार पर निर्णय लेते हैं। यही कारण है कि मार्केटिंग में मानव स्वभाव और आर्थिक सिद्धांतों का उपयोग भरपूर उपयोग किया जाता है और यहाँ हमारी मदद करता है व्यवहार अर्थशास्त्र | मार्केटिंग का मुख्य सिद्धांत यह सुनिश्चित करना है कि उपभोक्ता आपके व्यवसाय को प्रतिस्पर्धी के बजाय चुने। व्यवहार अर्थशास्त्र यह समझकर मार्केटिंग रणनीतियों में सहायता करता है कि उपभोक्ता के निर्णयों को कैसे प्रभावित किया जा सकता है। पारंपरिक अर्थशास्त्र मानता है कि लोग तर्क के आधार पर तर्कसंगत विकल्प चुनते हैं लेकिन व्यवहार अर्थशास्त्र भावनात्मक मनोवैज्ञानिक और सामाजिक कारकों को पहचानता है जो हमारी खरीदारी को आकार देते हैं। इन प्रभावों को समझकर विपणक अधिक प्रभावी अभियान तैयार कर सकते हैं जो उपभोक्ताओं को वांछित कार्यों की ओर प्रेरित करते हैं। इस पुस्तक में आप जानेंगे कि सफल मार्केटिंग के लिए व्यवहारिक आर्थिक सिद्धांत आपके ग्राहक के व्यवहार को कैसे प्रभावित करते हैं और निर्णय लेने के लिए वे किस मानसिक शॉर्टकट का उपयोग करते हैं ताकि आप अधिक विश्वसनीय रूप से एक ऐसी रणनीति बना सकें जो लोगों को परिवर्तित करने के लिए प्रेरित करती है। साथ में आप यह भी जानेंगे कि संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह से होने वाले फ़ायदे – नुकसान क्या हैं और इनके हानिकारक दुष्प्रभावों से कैसे बच सकते हैं | पुस्तक के इन 17 अध्यायों में आप बैंडवागन प्रभाव (Bandwagon Effect ) फ़्रेमिंग प्रभाव (Framing effect) प्रलोभन प्रभाव (Decoy effect) भ्रामक सत्य प्रभाव (Illusory Truth Effect) नियंत्रण पूर्वाग्रह का भ्रम (Illusion of Control Bias) बंदोबस्ती प्रभाव (Endowment Effect ) हेलो प्रभाव (Halo Effect) डनिंग-क्रूगर प्रभाव (Dunning-Kruger Effect) पुष्टिकरण पूर्वाग्रह (Confirmation Bias) रूढ़िवाद पूर्वाग्रह (Conservatism Bias) विविधीकरण पूर्वाग्रह (Diversification Bias) कार्रवाई पूर्वाग्रह ( Action Bias) आदि महत्वपूर्ण मार्केटिंग रणनीतियों के बारे में जान कर अपने व्यवसाय में इनका लाभ प्राप्त कर सकेंगे | आइए आप और हम बेहतर मार्केटिंग रणनीतियों के लिए मानव की भावनात्मक मनोवैज्ञानिक और सामाजिक भावनाओं को समझते हुए व्यवहार अर्थशास्त्र तथा मनोवैज्ञानिक पूर्वाग्रहों की शक्ति का लाभ उठाएँ और व्यवसाय के शीर्ष तक पहुंचें |