Mehrdimensionale Kundensegmentierung und deren Beziehungsgefüge im B2C-Bereich

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung Management Organisation Note: 10 Westfälische Hochschule Gelsenkirchen Bocholt Recklinghausen Sprache: Deutsch Abstract: Für die meisten Unternehmen ist es angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Lage unabdingbar eine genaue und detaillierte Erfassung und Einordnung der Kunden vorzunehmen. Dabei werden potenzielle Neukunden wie die Struktur der Bestandskunden in den Fokus gerückt. Aus Sicht der Unternehmung ist es wichtig die Kundenstrukturen genau zu kennen und abgrenzen zu können. Nur so können die Ressourcen gewinnbringend im Kundenmanagement allokiert werden. Insbesondere im B2C-Bereich (Business to Customer) ist es von zentraler Bedeutung für ein Unternehmen die Kunden zu kennen und richtig einteilen zu können.