Methoden der Preisfindung. Die Conjoint-Analyse und die kostenorientierte Preisfindung

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 10 Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim früher: Berufsakademie Mannheim Sprache: Deutsch Abstract: „The pricing decision one of the most important in business is also one of the least understood. E.B. RossViel Zeit wurde in den letzten Jahren in Kostensenkungsprogramme investiert wohingegen dem Kundennutzen und der Preisbereitschaft oft zu wenig Beachtung geschenkt wurde. In der Praxis wird die Preisfindung bei weitem nicht so professionell eingesetzt wie dies methodisch möglich wäre. Das Problem der Preisfindung wurde in einer Studie von Dolan/Simon bestätigt. Ziel dieser Arbeit ist die Vorstellung einiger Methoden anhand derer die Preise in der Unternehmenspraxis festgelegt werden können ihre Anwendung und die kritische Beurteilung der Methoden da die Preispolitik des Unternehmens von genau diesen Methoden determiniert wird. Deshalb ist ein umfassendes Wissen über diese unerlässlich um ein Unternehmen erfolgreich zu führen.Die Preisfindung wird durch drei wesentliche Einflussgrößen determiniert: Kosten Konkurrenz und Kunden. Daher werden im Folgenden je nachdem welche der drei Einflussgrößen stärker berücksichtigt werden die kostenorientierte konkurrenzorientierte und nachfrageorientierte Preisfindung vorgestellt wobei vor allem die Conjoint-Analyse und die Auseinandersetzung mit der kostenorientierten Preisfindung im Mittelpunkt stehen. Da sich diese Arbeit mit praxisrelevanten Methoden befasst wird auf mikroökonomische Methoden nicht weiter eingegangen. Allerdings wird auf mikroökonomischen Grundkenntnissen über die Preis-Absatz-Funktion und die Preiselastizität aufgebaut.