Moderne Methoden des Preismanagements

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Allgemeines Note: 13 Universitt Trier Sprache: Deutsch Abstract: Der heutige Markt ist geprgt durch zunehmend hrtere Bedingungen und grere Konkurrenz. Vor diesem Hintergrund ist es elementar das eigene Produkt und dessen individuellen Merkmale optimal an den Kunden und seine Bedrfnisse anzupassen. Demgem hat das Marketing in der Vergangenheit verstrkt an Be- deutung innerhalb des Unternehmensgeschehens gewonnen. Kundenwnsche und Marktbedrfnisse zu erkennen und entsprechende Produkte zu deren Befriedigung bereitzustellen ist eine entscheidende Determinante des Unternehmenserfolgs.1 Die Bercksichtigung der Prferenzen auf der Nachfrageseite und die damit ben- tigten Messungen bilden eine zentrale Voraussetzung fr knftige Entscheidungen und untersttzen den Prozess der Preisfindung (s. Kap. 3). Dabei haben sich Con- joint-Analysen als Verfahren zur Messung von Konsumentenprferenzen etab- liert.2 Mit ihrer Hilfe ist es mglich diejenigen Merkmale und ihre Ausprgungen zu identifizieren welche den Kunden veranlassen sich fr ein bestimmtes und gegen ein anderes Produkt zu entscheiden. Infolgedessen trgt die Conjoint- Analyse signifikant zur Preisfindung neuer Produkte bei.