Nutzung von Mitarbeiterpotentialen im Versicherungsvertrieb und Erörterung von Optimierungsansätzen für Führungskräfte

1 Einleitung1.1 Problemstellung1.2 Zielsetzung1.3 Gang der Untersuchung2 Gesteigerte Nutzung von Mitarbeiter-Potentialen im Versicherungsvertrieb2.1 Bedeutung des Mitarbeiter-Potentials2.2 Führungsstile und -methoden2.2.1 Reifegradmodell2.2.2 Zielsetzungstheorie2.2.3 Modell der aktiven Anpassung2.2.4 Grundsätze wirksamer Führung2.3 Personalentwicklung2.3.1 Ziele der Personalentwicklung2.3.2 Bedarfserfassung in der Personalentwicklung2.4 Unterschiedliche Formen von Karriere3 Vertriebsstrukturen in der Versicherungswirtschaft3.1 Agenturvertrieb3.1.1 Organisatorischer Aufbau3.1.2 Anforderungen an die Mitarbeiter3.1.3 Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeiter3.2 Geschäftsstellen-/ Bankenvertrieb3.2.1 Organisatorischer Aufbau3.2.2 Anforderungen an die Mitarbeiter3.2.3 Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeiter3.3 Strukturvertriebe3.3.1 Organisatorischer Aufbau3.3.2 Anforderungen an die Mitarbeiter3.3.3 Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeiter4 Vergleich der Mitarbeiter-Entwicklungsmethoden in den beschriebenen Strukturen4.1 Karrierestufen im Versicherungsvertrieb4.1.1 Horizontale Karrierestufen in den Vertriebseinheiten4.1.2 Vertikale Karrierestufen in den Vertriebseinheiten4.2 Erreichbarkeit der Karrierestufen4.2.1 Karriere durch Umsatz4.2.2 Karriere durch Wissen4.2.3 Karriere durch Arbeitsfrequenz 4.2.4 Karriere durch eigene Mitarbeiter5 Erstellung eines eigenen Mitarbeiterentwicklungs-Konzepts5.1 Ziele des Führungskonzeptes5.2 Vorgehensweise5.3 Entwicklung einer Handlungsanweisung und einer schematischen Darstellung5.3.1 Zusammenführung der Vorteile der bestehenden Strukturen5.3.2 Optimale Anforderungen auf betrieblicher Seite zur Förderung eines Mitarbeiterpotentials5.3.3 Erforderliche Eigenschaften des