Olfaktorische Reize. Der Einfluss olfaktorischer Reize in der Werbung

Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich Soziologie - Konsum und Werbung Note: 13 Veranstaltung: Werbe- und Konsumentenpsychologie Sprache: Deutsch Abstract: Die Entscheidung eines Kaufprozesses hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Unternehmen (UN) investieren viel Geld in Strategien um mögliche Konsumenten von ihrem Produkt zu überzeugen. Verschiedene Marketingstrategien gewinnen hierbei immer mehr an Bedeutung da die Nutzung von modernsten Technologien das Angebot neuster Produkte sowie eine starke Marke allein nicht mehr ausreichen um wettbewerbsfähig und erfolgreich zu sein. Die meisten Kaufentscheidungen sind nicht geplant sondern durch Werbung beeinflusst was dazu führt dass UN einen Großteil ihres Umsatzes durch Werbung generieren und sie zunehmend wichtiger wird (vgl. Silberman 2015 S. 6f. zit. nach Simonson 2005 S. 214ff.). Eine Marke muss somit erlebnisorientiert aufgestellt werden und der Konsument sollte sich mit ihr identifizieren können. Die American Marketing Association definiert Marketing folgendermaßen:Marketing is the activity set of institutions and processes for creating communicating delivering and exchanging offerings that have value for customers clients partners and society at large. (Armstrong 2017 o.S.)Damit bezieht sich Marketing auf das Handeln eines Unternehmens das sich am Markt orientiert. Die nonverbale Kommunikation gewinnt hierbei zunehmend an Bedeutung da diese schneller verarbeitet und besser gespeichert wird und zum Erlebnischarakter beiträgt (vgl. Kroeber-Riel Gröppel-Klein 2013 S. 667). Nach Meyer und Glombitza (2000) stellt ein Duft die „unsichtbare Markenpersönlichkeit dar und kann die Marke unverwechselbar machen (vgl. Rempel 2006 S.11).Den Schwerpunkt dieser Arbeit liefert das Thema olfaktorische Reize und ihr Einfluss auf Kaufentscheidungen von Konsumenten. Möglichkeiten zur Beeinflussung die Wirkung dieser Reize im Gehirn und darüber hinaus ihre Relevanz für Unterne