Os efeitos dos preços sobre o valor da marca

Um dos quatro P's do marketing que gera receita para a organização é o preço. O preço é o valor de troca de um bem ou serviço. Um item vale apenas o que outra pessoa está disposta a pagar por ele. Numa sociedade primitiva o valor de troca pode ser determinado pela troca de um bem por outra mercadoria. Sociedades mais avançadas usam dinheiro para trocas. Mas em ambos os casos o preço de um bem ou serviço é o seu valor de troca. O valor da marca é o valor real o valor patrimonial dessa identidade. A sua força baseia-se na sua capacidade de permanecer inalterada por flutuações temporárias em qualquer um dos fatores que a compõem. Este livro mostra que as dimensões da marca e os consumidores têm uma imagem coletiva de uma marca criada pela implantação dos seus ativos de marca: nome tradição embalagem publicidade postura promocional preços aceitação comercial disciplina da força de vendas satisfação do cliente padrões de recompra etc. A contribuição de valor mais poderosa de uma marca forte é a capacidade de exigir e defender preços mais elevados do que os concorrentes. O desafio para os profissionais de marketing é encontrar o preço certo para alcançar o máximo de vendas sem prejudicar a perceção dos consumidores sobre o valor geral da marca.