Partnerwahl als Erfolgsfaktor Internationaler Strategischer Allianzen

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung Management Organisation Note: 13 Munich Business School Veranstaltung: Internationales Management Sprache: Deutsch Abstract: 1 Einleitung Durch die Globalisierung und den technischen Fortschritt hat die internationale strategische Allianz die in der Literatur erstmalig 1985 auftritt immer mehr an Bedeutung gewonnen (Vgl. Fontanari 1995 118). In einer Studie der Boston Consulting Group wird geschtzt dass rund 30 % der globalen Unternehmensumstze in 2005 direkt auf internationale strategische Allianzen zurckfhrbar waren. Im Jahre 1980 waren es lediglich 2 % (BCG 2006 1). Eine funktionierende strategische Allianz bietet den beteiligten Unternehmen die Mglichkeit Ziele zu erreichen die ohne diese Kooperation nur sehr schwer oder mit einem erheblich hheren Einsatz von Ressourcen erreichbar sind (Vgl. Wolf 2002 12). Studien zeigen jedoch dass die Misserfolgs-Quote strategischer Allianzen sehr hoch ist. So sind nach einer Studie von McKinsey aus dem Jahr 1992 33 % aller strategischen Allianzen fr beide Partner ein Misserfolg einer Studie von Hirn/Krogh zufolge scheitert sogar jede zweite Allianz vorzeitig (Vgl. Fontanari 1995 119). Entschliet sich ein Unternehmen dazu eine internationale strategische Allianz einzugehen muss es sich mit den Faktoren beschftigen die fr den Erfolg oder das Scheitern einer solchen Allianz verantwortlich sein knnen. Wesentlichen Einfluss auf den Ausgang einer solchen Kooperation hat die Partnerwahl welche Hauptgegenstand dieser Arbeit ist. Gerade durch eine wohlberlegte Wahl des Partners kann das Gelingen einer strategischen Allianz entscheidend beeinflusst werden (Raffe/Eisele 1994 20 f.). Doch auf welche Eigenschaften potenzieller Partner sollte besonderes Augenmerk gelegt werden? Diese Frage soll im Rahmen der vorliegenden Arbeit beantwortet werden. Hierbei sollen auch die weichen Faktoren Vertrauen und Commitment bercksicht