Percorsi di Vendita Volume 2/3

Percorsi di vendita è un'opera che espone un complesso di analisi proposte e discussioni che delineano un quadro d'insieme delle problematiche e delle tecniche di vendita nelle operazioni commerciali tra aziende (il cosiddetto business-to-business). L'opera è disponibile nell'edizione ebook in PDF che è scaricabile gratuitamente e in un'edizione stampata a pagamento in 3 volumi acquistabili singolarmente a prezzi che coprono i soli costi di stampa e distribuzione. Il Volume 1 include i primi 3 capitoli che trattano di Premesse Piano di marketing e Piano di vendita di esercizio il Volume 2 è dedicato al capitolo 4° che tratta di Esecuzione del piano di vendita di esercizio via vendita diretta e il Volume 3 include gli ultimi 3 capitoli che trattano di Esecuzione del piano di vendita di esercizio via canali indiretti e canale ibrido Condizioni al contorno e Considerazioni conclusive. (v1.2)